Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro
Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento. Titolo originale: ''Influence. The Psychology of Persuasion'' (1984, 1993).
Le armi della persuasione di Robert Cialdini
50 Segreti della Scienza della Persuasione — Libro di Robert B. Cialdini
Le armi della persuasione: Come e perché si finisce col dire di sì - Cialdini, Robert B. - Libri
Le armi della persuasione
CIALDINI ROBERT B. - ARMI DELL: 9788809808607: Cialdini, Robert B.: Books
Le armi della persuasione [Abstract]
Le armi della persuasione: i 6 principi di Robert B. Cialdini
Riassunto e commento: Le armi della persuasione, Cialdini
LE ARMI DELLA PERSUASIONE- ROBERT B. CIALDINI
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Le Armi della Persuasione – Robert Cialdini
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